1: 王子 ★ 2026/04/22(水) 20:16:22 ID:nkyWyDwS9 まず確認しておきたいのは、今回の動員増が特定の人気クラブだけに偏ったものではない点だ。 2025年の平均入場者数は前年比でJ1が4％増、J2が15％増、J3が11％増となった。 J1の総入場者数は807万3557人、J2は337万7480人、J3は142万8621人。 少なくとも「会場に足を運ぶ人」の数は、カテゴリーを問わず増えている。 過去最多の更新は、数字の上では確かに本物だ。 ◆動員増の背景には“招待施策” もっとも、その伸びを単純に「人気回復」と呼ぶのは早計だろう。 Jリーグは開幕期、ゴールデンウイーク、夏休みに加え、秋の小中高生招待や「THE国立DAY」での1万人招待を計10回実施した。 招待施策の応募総数は約282万件、新規に獲得したJリーグIDは約14.6万IDに上る。 リーグ側はこれを「ばらまき」ではなく、新規顧客獲得のためのサンプリングと位置づけている。 つまり、動員増の背景には自然発生的な人気だけでなく、かなり意図的なマーケティング施策がある。 ただし、その施策は単なる無料配布では終わっていない。 2025年にJリーグIDの累計は500万IDを突破し、新規来場者のリピート率は30％を超えた。 重要なのは、来場者を「その場限りの観客」ではなく、再接触できる顧客として蓄積している点だ。 リーグはIDに紐づくチケット購入履歴や来場履歴、居住エリアなどをもとに、AIで次の試合の来場確率を予測する取り組みも進めている。 集客は感覚ではなく、データベースとCRM（顧客関係管理）で回す時代に入りつつある。 ◆物販売上は前年比18％増 動員増が「本物の成長」かを測るうえで、より重要なのは客数ではなく客単価だ。 この点で2025年のJリーグは前進している。 物販売上は12月末見通しで213億円となり、2024年の180億円から増加、前年比18％伸びた。 入場者数の伸びが8％だったことを踏まえると、売り上げは観客数以上のペースで増えている。 売り場レイアウトの変更やキャッシュレス化を通じた「回遊型」店舗への改革で、一部クラブでは売り上げが倍増したという。 観客増が周辺消費に変わり始めていることを示す数字だ。 ◆インバウンド向けは1.5倍超に拡大 ※全文はこちらで Jリーグの動員増は本物の成長か？ 過去最多1350万人の熱狂を検証する（スポーティングニュース日本版） - Yahoo!ニュースJリーグが2025年に記録した年間総入場者数（YBCルヴァンカや昇格プレーオフを含む）は1350万3210人。前年を96万2945人上回り、2年連続で過去最多を更新した。J1、J2、J3の全カテYahoo!ニュース…